Надеюсь, у Вас было время честно и для себя ответить на фундаментальный вопрос: Что главное в Вашем бизнесе?
Итак, ответ прост до невозможности.
В абсолютно любом бизнесе есть два ключевых процесса: процесс производства (сюда относится и производство как таковое и поставка товара и оказание услуги, т.е. все то, что делает ваша компания), второй ключевой процесс – продажи или сбыт.
Самое главное, как легко догадаться – сбыт.
Не будет продаж – не на что будет производить, оказывать услуги и так далее. Конечно, многим кажется, что самое главное – это их товар, это их услуга.
Эта ошибка свойственна многим начинающим предпринимателям – они для своего стартапа ищут уникальный продукт или какую-то оригинальную услугу. Как правило это самый быстрый путь к поражению.
Какой бы оригинальный не был товар, сам себя он продавать НЕ будет, а может он и классный, но нахрен никому не нужен.
С другой стороны если Ваша компания умеет правильно продавать, правильно организовывать сбыт, то Вы можете выбрать любую отрасль, и легко войти в нее.
Продажи первичны.
Продажи – это главное в любом бизнесе.
И именно этим главным и должен заниматься руководитель бизнеса. Понятно, что он не должен сам продавать, он должен выстроить СИСТЕМУ продаж в своей компании.
Отсюда еще один вывод – вся второстепенная работа – т.е. производство товаров, или закупки товаров или оказание услуг, должна быть делегирована сотрудникам или отдана на аутсорсинг.
Вся.
Вы ВСЕГДА сможете найти таких сотрудников, которые выполнят нужную Вам работу, с нужным Вам качеством, за назначенные Вами деньги.
Авторские права:
(с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах.