Когда ведете переговоры, связанные с обсуждением деталей сделки, всегда нужно понимать свою тактику на случай торга.
Вас в любом случае будут пытаться продавить на более выгодные для клиента и менее выгодные для Вас условия.
Зачастую, все попытки продавливания отсекаются жестким и волевым «НЕТ» с Вашей стороны. Но такие ответы приводят к тому, что Вы и Ваш оппонент, начнете соревноваться в силе воли.
У кого сила воли сильнее тот и продавит свои интересы.
Но это сложно и затратно психологически, поэтому все можно упростить, используя тактики торга.
Продумайте для себя, чем Вы можете ограничить клиента, если уступите в цене или других условиях.
Например, вы продаете абонентское юридическое обслуживание. В случае если Ваш оппонент настаивает на снижении цены, Вы говорите, что Вы сможете снизить цену, но при этом уменьшите количество консультаций или количество обработанных договоров или скорость предоставления каких-то данных.
Продумайте для себя несколько возможных вариантов ограничений и уступок.
Авторские права:
(с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах.